事業を議論できる状態に整える

事業を、第三者と議論できる状態に整えることがこのフェイズの目的です。

多くの事業は市場に出る前に失敗しますが、その原因は市場ではなく、事業構造が整理されていないことにあります。誰に価値を提供するのか、なぜ選ばれるのか、どのように収益が生まれるのかといった論点が曖昧なままでは、事業の価値は伝わらず、判断の対象にもなりません。結果として、本来得られるはずの機会に繋がらない状態になります。

そのため本フェイズでは、事業を構造として整理し、経営として捉え直すことで、他者と議論できる状態へと引き上げていきます。ここで目指すのは戦略を完成させることではなく、事業の本質を言語化し、何をやっているのか、どこで勝つのか、なぜ成立するのかを説明できる状態にすることです。この整理がなければ、次のフェイズである戦略構築には進むことができません。

WarRoom全体において、このフェイズは意思決定のための土台をつくる役割を担っています。